RevPAR : définition, formule, calcul et simulateur hôtelier

Les deux façons de calculer le RevPAR

La formule directe est : chiffre d’affaires hébergement ÷ chambres disponibles. La formule de contrôle est : ADR × taux d’occupation exprimé en décimal. Elles donnent le même résultat lorsque revenu, chambres vendues et chambres disponibles couvrent exactement les mêmes dates et le même périmètre.

L’ADR (Average Daily Rate, prix moyen chambre) divise le revenu hébergement par les chambres vendues. Le taux d’occupation divise les chambres vendues par les chambres disponibles. Si aucune chambre n’a été vendue, l’ADR n’est pas défini ; le RevPAR peut être nul si le revenu hébergement est nul et que la capacité disponible est positive.

Exemple fictif : 50 chambres, 38 vendues, 5 700 € HT

Pour cette nuit illustrée, l’occupation réalisée est de 38 ÷ 50 = 76 %. L’ADR atteint 5 700 ÷ 38 = 150 €. Le RevPAR vaut 5 700 ÷ 50 = 114 €, ce que confirme 150 × 0,76 = 114. Les résultats se réconcilient sans mélanger hébergement et restauration.

Quelles chambres compter comme disponibles ?

Sur une nuit, utilisez le nombre de chambres disponibles du périmètre de reporting retenu. Sur plusieurs nuits, additionnez les nuitées-chambres disponibles : ne divisez pas le revenu du mois par les 50 chambres physiques comptées une seule fois. La capacité réellement utilisable, le stock encore à vendre et le dénominateur des indicateurs sont trois chiffres distincts.

Vérifiez le traitement des chambres gratuites, des chambres utilisées en interne et des chambres hors service dans le PMS et avec la Finance. Une gratuité ou un usage interne peut occuper une chambre sans générer de revenu hébergement. Si le taux d’occupation inclut ces chambres mais que l’ADR utilise seulement les chambres payantes, ADR × occupation ne retrouve plus le RevPAR : recalculez les deux indicateurs sur le même nombre de nuitées-chambres vendues. Une chambre hors service peut être exclue du stock utilisable alors qu’un benchmark externe applique une autre convention au dénominateur. Notez les deux bases lorsqu’elles diffèrent.

Le revenu doit être celui des chambres, net des remises retenues dans votre reporting, sur une base fiscale constante. Une formule incluant petit-déjeuner, spa ou restauration nécessite une ventilation cohérente. Le TRevPAR utilise le revenu total de l’établissement ; ce n’est pas un autre nom du RevPAR.

Quel est un bon RevPAR pour un hôtel ?

Il n’existe pas de seuil universel. Un RevPAR de 114 € peut être remarquable en basse saison et insuffisant un soir de salon. Comparez d’abord la même date ou un jour de semaine comparable avec le budget, le réalisé N-1 et le rythme observé au même lead time. Si un benchmark de comp set est disponible, vérifiez aussi que les établissements comparés sont proches en positionnement et que leurs définitions de données sont compatibles.

Le RevPAR ne décrit ni les coûts d’acquisition, ni la marge opérationnelle, ni le revenu du restaurant. Il aide à repérer un écart ; l’explication vient du mix de clientèle, du calendrier, de l’ADR et des canaux.

Utiliser le pickup pour interpréter une date future

Quand l’ADR monte et que le RevPAR baisse

Prenons deux nuits fictives de même capacité, 50 chambres. La première vend 40 chambres à 150 € : 6 000 € de revenu et 120 € de RevPAR. La seconde vend 35 chambres à 165 € : l’ADR progresse de 10 %, mais le revenu tombe à 5 775 € et le RevPAR à 115,50 €. Cinq chambres perdues ont plus que compensé le gain de prix moyen.

Le constat ne prouve pas que la hausse tarifaire a causé la baisse des ventes : la demande ou le calendrier ont pu changer. Il oblige simplement à regarder volume et prix ensemble avant de conclure.

NetRevPAR : revenu après coûts d’acquisition, pas bénéfice

Le NetRevPAR est une notion complémentaire documentée par HSMAI, non définie comme indicateur distinct dans le manuel LuxOps actuel. Ici, il retire du revenu hébergement les coûts d’acquisition retenus — par exemple commissions, frais transactionnels et dépenses marketing attribuables — avant de diviser par les chambres disponibles. Précisez toujours le périmètre de coûts et évitez de déduire deux fois une commission déjà retenue dans un versement net.

Si les coûts d’acquisition du premier exemple sont hypothétiquement de 570 €, le NetRevPAR indicatif est (5 700 € − 570 €) ÷ 50 = 102,60 €. Ce calcul ne retranche ni ménage, ni personnel, ni énergie : il ne représente donc pas le profit de la nuit.

Décomposer les coûts de vente directe et des OTA

Les vérifications avant de partager le chiffre

Si les deux méthodes de calcul ne se rejoignent pas, cherchez d’abord une différence de périmètre plutôt qu’un effet commercial.

• Diviser par les chambres vendues produit l’ADR, pas le RevPAR.
• Comparer du HT avec du TTC ou un mois avec un nombre incomplet de chambres-nuits fausse l’écart.
• Un revenu de forfait mal ventilé gonfle le chiffre d’affaires hébergement.
• Une occupation prévisionnelle ne doit pas être présentée comme un réalisé.